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随着你我您，食享会等社区团购项目先后获得融资的消息传来，加上拼多多、每日优鲜等巨头相继进场，社区团购成了炙手可热的“兵家必争之地”之一。

那么，社区团购究竟是什么？未来几年的发展趋势如何？如何做好社区团购？

且看手机买球网站(中国)有限责任公司为您一一道来：

1. 社区团购究竟是什么？

当大众还在热议榨菜热销究竟是消费升级降级的时候，关乎着我们日常生活的社区团购又在大众视野中热度持续上升，并获得了资本青睐。

“3亿人都在用的拼多多”。拼多多的异军突起背后，其实正是社区团购的逻辑：消费分层和社交流量变现。

作为新零售领域的一个分支，社区团购指的是，以社区为中心，以团长（宝妈、水果店主、便利店主等社区KOL）为分发节点，让消费者通过社群或小程序等渠道，拼团购买商品等的全新购物形式。社区团购采用预售模式，以销定采，手机买球网站(中国)有限责任公司- 官网下单，次日送达；交付给团长履约，通常由顾客自提。

社区团购以高频刚需的水果生鲜作为切入点，通过社群开启新渠道，离用户更近，打造了一个与社区最为匹配的全新消费场景。尤其在生鲜、粮油米面等生活必需品品类，线上电商的渗透率相对于线下高频的消费场景并不算高，存在巨大的挖掘空间。

2. 未来几年的发展趋势如何？

社区团购的特点是节点爆发。在不同的场景，有不同的消费冲动。

几点要素的成熟促成了社交团购的爆发：

• 移动支付；

• 微信生态圈、流量；

• 同城落地配送；

• 社区店密度+宝妈的社交属性。

未来的社区团购要区别于天猫和拼多多，因此终局必然是生鲜团购。没有生鲜业务的社区团购将会逐步掉出队列。

未来三年社区团购的终局模式：

• 自营：前置仓+当日达，有库存

分为两种模式：体验店和批发部。

速度快、产品“鲜”，但价格相对高，难以把控损耗和产出比。“多快好省”只能做到“快”和“好”，难以兼顾“多”和“省”。

• 平台：自提点+次日达，无库存

团长与消费者之间，不仅是买卖关系，还存在着信任感与温度。社区团购以“线上社群+线下社区”的玩法，平台提供商品与物流支持，0库存，0损耗，风险小，复制性强。

3. 如何做好社区团购？

诸多玩家相继入场的现在，社区团购距离「百团大战」态势已经不远了。

社区团购的天花板很高，未来将会与线上团购并存，切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系。要做好社区团购，需要注意以下几点：

• 供应链整手机买球网站力：持续发展优质供应商资源，整合成规模化的供应链，规模化采购。

• 营销与运营：团长不仅是社群里的KOL，也必须具备一定的运营能力，还需辅以平台的营销支持，通过海报、X展架、宣传单、易拉宝等宣传方式，小程序为消费者推荐最近的自提点，线上线下帮助团长获客。

• 物流：配送占据了社区团购很高的成本，平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

• 资金：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资金支持可以复制到更多城市，尽早地占据市场。

• 技术：越往后越重要。以前的传统玩法，介入互联网需要技术支持，需要技术的驱动与整合。最主要比拼的就是项目小程序的功能与质量。

社区团购的枪声已经打响，想在新一轮的跑马圈地中脱颖而出，一套优秀的小程序平台必不可少。

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