随着你我您,食享会等社区团购项目先后获得融资的消息传来,加上拼多多、每日优鲜等巨头相继进场,社区团购成了炙手可热的“兵家必争之地”之一。
那么,社区团购究竟是什么?未来几年的发展趋势如何?如何做好社区团购?
且看手机买球网站(中国)有限责任公司为您一一道来:
1. 社区团购究竟是什么?
当大众还在热议榨菜热销究竟是消费升级降级的时候,关乎着我们日常生活的社区团购又在大众视野中热度持续上升,并获得了资本青睐。
“3亿人都在用的拼多多”。拼多多的异军突起背后,其实正是社区团购的逻辑:消费分层和社交流量变现。
作为新零售领域的一个分支,社区团购指的是,以社区为中心,以团长(宝妈、水果店主、便利店主等社区KOL)为分发节点,让消费者通过社群或小程序等渠道,拼团购买商品等的全新购物形式。社区团购采用预售模式,以销定采,手机买球网站(中国)有限责任公司- 官网下单,次日送达;交付给团长履约,通常由顾客自提。
社区团购以高频刚需的水果生鲜作为切入点,通过社群开启新渠道,离用户更近,打造了一个与社区最为匹配的全新消费场景。尤其在生鲜、粮油米面等生活必需品品类,线上电商的渗透率相对于线下高频的消费场景并不算高,存在巨大的挖掘空间。
2. 未来几年的发展趋势如何?
社区团购的特点是节点爆发。在不同的场景,有不同的消费冲动。
几点要素的成熟促成了社交团购的爆发:
• 移动支付;
• 微信生态圈、流量;
• 同城落地配送;
• 社区店密度+宝妈的社交属性。
未来的社区团购要区别于天猫和拼多多,因此终局必然是生鲜团购。没有生鲜业务的社区团购将会逐步掉出队列。
未来三年社区团购的终局模式:
• 自营:前置仓+当日达,有库存
分为两种模式:体验店和批发部。
速度快、产品“鲜”,但价格相对高,难以把控损耗和产出比。“多快好省”只能做到“快”和“好”,难以兼顾“多”和“省”。
• 平台:自提点+次日达,无库存
团长与消费者之间,不仅是买卖关系,还存在着信任感与温度。社区团购以“线上社群+线下社区”的玩法,平台提供商品与物流支持,0库存,0损耗,风险小,复制性强。
3. 如何做好社区团购?
诸多玩家相继入场的现在,社区团购距离「百团大战」态势已经不远了。
社区团购的天花板很高,未来将会与线上团购并存,切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系。要做好社区团购,需要注意以下几点:
• 供应链整手机买球网站力:持续发展优质供应商资源,整合成规模化的供应链,规模化采购。
• 营销与运营:团长不仅是社群里的KOL,也必须具备一定的运营能力,还需辅以平台的营销支持,通过海报、X展架、宣传单、易拉宝等宣传方式,小程序为消费者推荐最近的自提点,线上线下帮助团长获客。
• 物流:配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。
• 资金:社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到更多城市,尽早地占据市场。
• 技术:越往后越重要。以前的传统玩法,介入互联网需要技术支持,需要技术的驱动与整合。最主要比拼的就是项目小程序的功能与质量。
社区团购的枪声已经打响,想在新一轮的跑马圈地中脱颖而出,一套优秀的小程序平台必不可少。
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